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重生之生化帝国 第十八章 就怕他们没钱
    陈峥见李欢听得很认真,便继续解说道。

    “sd东抗集团、胜利集团都在上马这个项目,两家都是1500吨/年的产量。如果咱们的新菌种在康达推广成功,康达大概就是2500~3000吨/年的产量。那么光是国内厂家,就会挤占全球90%以上的产量。这样一来,价格战就会不可避免。”

    “而且,虽然我们的菌种设计了传代障碍,但是这并不妨碍其他企业会偷走我们的菌种,按照我们的设计思路去改进他们自己的菌种。这样的话,在两三年内,其他厂家的雷诺菌素发酵单位,也会陆续提高到相应的水平。所以,康达制药想要抢占市场先机,其实只有这一年左右的时间。”

    “从大型生产企业偷菌种,对于懂行的人来说,显然是一件十分简单的事情。类似链霉菌这种通过孢子繁殖的菌体,甚至只需要用纸巾擦一下生产车间的窗框,就有可能获得车间生产菌株老化产生的孢子。更别提还有污水、废渣以及进入车间内部的机会了。”

    “所以,就算采用了我们的新菌种,康达的成本优势实际也就值能保证两年左右。他们必须要利用这两年时间来建立市场控制地位,这样才能长久将这块蛋糕吃下去,直到雷诺菌素产生普遍耐药性,新的替代抗生素上市为止。”

    说到这里,陈峥笑了起来:“更何况,我也不会把经过基因加密的原始菌株带在身上啊?就算康达的人真的想要对我们做些什么,恐怕也是白费功夫。他们也不是傻子,自然也明白这一点。”

    陈峥看了一眼李欢:“所以我说你的担心是多余的,明白吗?”

    李欢自己又细细思索了一会儿,这才点了点头:“所以其实你一开始的目的,就是推销这个新菌种给他,修复菌种的事情只是个可有可无的选项。可是听这么一分析,你那天报给他的那个‘天价’,似乎康达未必能够接受吧。”

    “高吗?”陈峥笑着摇了摇头:“两年的成本优势,至少能为康达制药赚取10个亿的利润。而这短短两年十个亿的利润所能带来的能量,会把他的企业推向一个什么样的高度?如果我是那位郎老板,我绝对不会觉得2个亿贵了。”

    说到这里陈峥苦笑了一声:“我现在唯一发愁的事情,就是他们拿不出这笔钱。”

    ……

    “姐夫,道理我都明白,可是咱们真的拿不出这笔钱啊。”康达的财务总监哭丧着脸,看着一脸愁容的朗阔成。

    “一点办法都没有?”朗老板显得很沮丧。

    “咱们公司的情况您是最了解的了。现在公司所有的固定资产都已经抵押融资了,前六个月咱们累计亏损5000多万,逾期未结清的贷款利息还有两千多万,别说两个亿,咱们现在连两百万都快拿不出来了。”

    “康子,我不甘心啊。”朗阔成本就略显老态的脸色,顿时又添了几许愁容:“只要能拿到这个菌种,咱们康达就能起飞了啊!”

    “姐夫,你也别着急。”财务总监连忙安抚道:“那陈老师不是以300万的价格给咱们提供30个罐批的菌种吗?让吕总和经销商那边先谈好,这三十个罐批差不多能换来两千多万的货款,然后把财报给银行,看看能不能再延期一段时间。”

    朗阔成的小舅子见自家姐夫愁容渐展,便接着说道:“咱们还可以h县招商办沟通一下,争取让地方政府和他们燕京大学搭上线。就算这两位老师是自己的产业,学校给他们施加点影响,估计也还是有用的。而且,咱们以被安科骗怕了为理由,要求他们签订保障性合同,比如‘两年内菌种效价波动不超过多少多少’这种,要求分步结款,不就解决了吗?”

    郎老板越听越觉得靠谱,这钱袋子果然还得自家人管。

    “好,主意不错。晚上让和慧芳来家里吃饭,我也有日子没看看小宁了,得问问小家伙学习成绩怎么样,哈哈哈哈。”

    ……

    祁连山下的夏天,固然是要比燕京凉爽不少。

    但是在27c的恒温实验室中,裹着全封闭的无菌隔离服整整做了一整天的试验之后,陈峥回到客房中的第一件事,依然是好好地冲个凉水澡。

    至于李欢,这儿会恐怕依然被康达的生产总监堵在菌种站,指导那些刚刚接手的移种工人进行种子罐的制备吧?

    新菌种的摇瓶试验一次成功,显然将早已急不可耐的康达人彻底点燃了。生产部门和财务部门同时要求陈峥放弃剩下的摇瓶试验,直接进行大罐发酵的试生产,陈峥自然也乐得同意。

    冲完澡之后,时间刚刚走到了八点半,手机的铃声如期而至。

    “喂,今天没喝酒吧?”

    听到苏筱略带促狭的声音,陈峥不由得也尴尬的轻笑了起来,只是心中不免有些愧疚。

    苏筱这几天一共给他打过三个电话,结果接电话的时候自己要么已经被灌得烂醉,抱着电话和苏筱胡说一通赖着不挂电话;要么就是正在和康达的那些老总们拼酒,支支吾吾解释几句就匆匆挂掉。似乎还真的没和自己的女友好好的聊过几句。

    两人聊了一些双方这一周来遇到的趣事儿,不过比起陈峥在康达的经历,显然苏筱更关心的是他本身。能不能吃的习惯、住宿条件好不好、企业有没有为难他等等。

    虽然苏筱也知道陈峥并不是来康达面试找工作,但是作为一个还没毕业的本科生,对于企业的印象,毕竟也只是建立在她自己的想象之中。

    也许是相处时间有些短暂,似乎能聊的话题总是比较有限的样子。又聊了一些学校中的趣事之后,两人之间陷入了一种有些微妙的沉默。

    其实对于苏筱,陈峥心中始终是颇为愧疚的。上一世的时候,由于自己的固执和自以为是的“成熟”,面对毕业必然要天各一方的结果,陈峥始终不愿面对苏筱对自己那特别的情愫。

    直到噩耗传来的时候,才发现那个始终别样热情的姑娘,在自己心中究竟占了多大的地位。剃发,纹身。对外的借口,总是自己在美国呆的有些久,审美难免会有改变。但真正的原因,其实他自己都没有真正的想明白。

    幸好某个不知名的存在,给了他一次弥补的机会。

    然而,从已经过去的十几天时间来看,自己好像还是没有成为一个称职的男友啊?

    “我……”沉默了几秒之后,陈峥心头莫名的一软:“想你了。”

    “我也是,好想你。”电话另一头的苏筱几乎是转瞬之间就给出了回应,比起陈峥含蓄而略带压抑的语气,女孩的回应则显得直接而热切。

    陈峥哑然失笑,这倒的确是苏筱的风格,大方、热情,不做作。

    如同挑开了一层纱幔一般,两人之间的话题突然变得亲昵起来。又足足聊了将近半个小时之后,才依依不舍的挂掉了电话。

    结果还没来得及将手机放下,铃声再次响了起来。

    “陈老师,郎总这边提议明天下午在公司7号会议室,就是那咱们一起商议报价的大会议室举行一个签字仪式。合同我这边已经拟好,您这会儿如果有空的话,可以下来再审阅一遍吗?”电话中传来了白助理热切的声音。

    陈峥自然要再核对一遍合同,毕竟这是对方负责拟定的,本着对双方负责的态度,也得认真审核一遍。

    结果来到楼下,却发现不光是那位白助理在,朗阔成老板与康达那位年轻的财务总监也在这里。

    “陈老师的新菌种试验首战告捷,16的摇瓶效价,叹为观止啊!”朗阔成满脸堆笑,显然比陈峥本人还要高兴很多。

    “摇瓶效价而已,上了大罐多少还会回落一些,到时候郎总别失望就好。”陈峥笑着回应道,但脸上的自信之色确是丝毫不加掩盖。

    “那才能回落多少,不妨事不妨事。”朗阔成笑着连连摆手:“如果我康达这次能够起死回生,那肯定是你陈峥老师的功劳。”

    “不敢当不敢当,恰逢其会而已。”

    见两人寒暄得差不多了,白助理将拟好的合同递了过来。

    陈峥仔细翻阅了一遍,与当时自己的报价方案基本一致,合同文本也没什么文字陷阱,倒是十分直白坦诚。

    陈峥的激活方案大罐试验虽然还没结束,但是96小时的取样检测结果表明,此时效价就已经达到了4280单位,到120小时时,超过5200单位并不是什么大问题。而新菌种试验更是一炮打响,已经进入了大罐阶段。

    所以,如果按照这份合同的要求,自己在离开康达时,应该能够稳稳入账至少100万。到考完试的时候,估计余下的170万尾款也能到账。至于修复菌种的300万……

    想到这里,陈峥嘴角微微一扬:那300万,恐怕已经没什么意义了。

    将手中的合同递还给了白助理,陈峥笑着说道:“没什么问题,就这样吧。”

    朗阔成见状,回头向自己的小舅子使了个眼色。对方立即心领神会,连忙递上了一个包装考究,典雅确有不显奢华的木质礼盒。

    “陈老师,这是我们康达的一点点心意,请您务必要收下。”郎老板将手中的礼盒轻轻推到了陈峥身前:“您能在康达最危难的时候出手相帮,朗某人不胜感激。这是我个人送给您的一点小礼物,与咱们的生意无关,请您不要推辞。”

    陈峥的眼神有些闪烁。

    这位郎总恐怕是有些事情有求于自己了吧。

    不过生意总归是生意,既然他郎老板已经说了是个人谢礼,与生意无关,那么收下倒也无妨。

    见陈峥没有拒绝,郎老板便轻轻的打开了木盒,一对通体洁白,唯有一小块红润之色赋予其上,润如羊脂的玉镯,出现在了陈峥的面前。

    ……
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