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总裁的贴身特助 第28章 当狗还是猪
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    一个正式职员的名额,如在本就暗潮汹涌的海面上,再投下一枚重磅炸弹,瞬间将整片大海搅起了千层浪。

    章语给六名实习职员,每人一份关于新奥大厦的详细资料,叫她们现在就开始准备,下个礼拜一也就是月初的第一天,正式开始进入考核期。

    岑青禾第一反应就是去找蔡馨媛,至于其他人,自然也是各显神通。

    蔡馨媛跟岑青禾一起并肩往休息室外面走,她知道岑青禾在想什么,所以主动道:“你看一眼,这次预售的楼盘是什么类型,我待会儿把我这边的客户名单给你发一份,你挨个联系一下,我这头也会帮你问问看。“

    岑青禾边走边低头翻看,一目十行,很快道:“是中高端的写字楼和住宅。”

    蔡馨媛点头,“我手里面的客户,可能都不会对这种住宅感兴趣,倒是写字楼可以问问看。这样,我一会儿不知道会不会留在公司,如果我要出去见客户,就先把一些老客户的联系方式发到你手机上,你……”

    “我手机不知道丢哪儿了。”

    提起手机,岑青禾这功夫才想起来。

    蔡馨媛也是后知后觉,顿了一下,真是越缺什么越少什么。她找到吕双,问看没看见岑青禾的手机。

    吕双说:“昨天包间里面黑漆漆的,我什么都没看见。”

    蔡馨媛又问了几个人,大家都说没看见。

    岑青禾叹气道:“算了,指不定丢哪儿了,我中午午休的时候,再去买一个。”

    对于销售而言,客户就是资本和软实力,不是关系好到一定地步,是绝对不会通用的。岑青禾没有手机,所以蔡馨媛暂时也没法把联系方式发给她,早上刚上班的时候,并没有那么忙,蔡馨媛跟岑青禾坐在一起研究新奥的资料。

    蔡馨媛毕竟要比岑青禾懂行的多,她搭眼一看便说:“住宅三万到五万一平,最小户型八十八平,也就是最低二百六十万,首付百分之三十,八十万。八十万对于夜城稍微有点儿家底的人而言,都不是太大的问题,所以我建议你这次不要针对什么特别有钱的客户,要主打夜城中高端收入的普通市民。“

    岑青禾问:“有什么行内的宣传途径吗?我总不能去大街上发传单吧?”

    蔡馨媛说:“每一个楼盘在预售前期,都会有公司内部的人,在网上和各大平台发布预售消息,等会儿午休,你赶紧去买个新手机,换一张新卡,把号码告诉我,我找人帮你把电话挂到网上去。不过我得先提醒你,这样的做法利弊参半,有些人是真的想买房子,所以会打电话联系你,可也不排除一些无聊的人,就是要浪费你的时间,到时候你会比较难判断哪些是真心想要看房子的。”

    岑青禾眼底闪过一丝纠结,不过很快便权衡利弊的说:“这也是没有办法中的办法,我只能盼望打来电话的人,真的是想要诚心看房买房的。”

    蔡馨媛眼中带着欣慰,出声道:“是啊,每个人都是从这一步慢慢熬过来的,我是,组长是,张主管也是。”

    岑青禾耸耸肩,故意轻松的口吻道:“打呗,大不了一个月之后换个号码用,有人联系总比无人问津的好。”

    蔡馨媛就欣赏岑青禾的这份气度,从小到大,无论什么事儿,岑青禾都能看到其中好的一面。

    笑了笑,蔡馨媛拿着笔,在资料上勾画了几个重点字眼。小区周边的配套设施,学校,医院,商场,还有各大银行。

    她说:“你看这附近,从幼儿园到中学全都有了,所以你跟客户介绍的时候,一定要着重介绍教育这一块儿,如果他们买了这儿的房子,小孩子打从出生到初中的教育,全都解决了。现在家长都很重视教育,你让他们掏几百万买一套房子,他们可能舍不得,可你说让他们花几百万给孩子找一个好的学校,他们就是砸锅卖铁也会把这个钱给凑出来。”

    岑青禾马上在资料‘学校’的字眼处,打了个重点标记,一边点头,一边在心里感慨,蔡馨媛这一年的班不是白上的。

    “还有交通状况,小区出去不到三百米就是地铁站,地铁l2号线可以直通市区,连转乘都不用了,上下班方便。说实话,以夜城现在的发展速度,能在四环花三百万买一套自己的房子,真心不贵了,总比好多人在夜城上班,可却住在隔壁省的好吧?”

    岑青禾说:“你是做这行做的久了,有钱人见多了,动辄大几百万上千万的单子一签,对钱都快麻木了。三百万不贵,你现在拿得出来,还是我拿得出来?夜城的收入是比其他省市要高,可开销也大啊,我真是越来越纳闷,为什么那么多人非得挤破了脑袋要留在夜城。”

    蔡馨媛不答反问:“难道你不想在夜城扎根,混的出人头地吗?”

    岑青禾心底咯噔一顿,她是要在夜城扎根,那是因为她已经没有回头路了,不管是夜城还是哪里,反正她不会再回冬城。

    这座城市就像是被巫女给施了魔法一样,夜里美轮美奂,白天又忙碌不堪,可偏偏来到这儿的人,全都想要榨干自己最后一丝的劳动力,只为了得到夜里躺在出租房中,望着窗外璀璨夜景时,那片刻的迷幻和莫名其妙的归属感。

    岑青禾不能说别人留在这儿是为了虚荣,其实她何尝不是?夜城,天子脚下,能在这儿站得住脚,简直就是站在了金字塔的顶峰。这也是为何这样多的人,哪怕是在这儿累的像狗,也不愿意回家去当头安逸的猪。

    沉默数秒,她默默地用笔在‘交通’二字附近,做了个重点标记。

    她甚至连跟客户介绍房子时的台词都想好了,她会满脸微笑且虔诚的道:“您现在觉着四环可能距离市区有点儿远,可照夜城现在的发展趋势,保不齐再过多少年,四环都算市中心了。您现在买房权当投资,而且您家的孩子住在盛天旗下的楼盘里,说出去也有面子,就当是为孩子买个让人羡慕的家,这个价钱真的不贵。”

    光是想想,岑青禾都觉得可笑。有钱能使鬼推磨,虚荣能使磨推鬼,只要找准了人心中最真实软弱的那个点,再贵的东西,也不愁推销不出去。

    她把心中的潜台词跟身边的蔡馨媛一说,蔡馨媛马上夸她有‘灵气’。

    岑青禾哭笑不得的说:“是有奸商的潜力吧?”

    蔡馨媛说:“奸怎么了?奸不是毛病,我们又不是骗子,你就打从心里这么想,我们是为了客户好,他们买我们的房子,以后在夜城就有个家了。而且盛天的房子欸,说出去都倍儿有面子,有什么理由不买呢?”

    岑青禾回了一个字,“贵。”

    蔡馨媛白了她一眼,“俗。”

    两人坐一起聊了差不多一个小时,中途有两个新来的高级销售走过来,给岑青禾跟蔡馨媛一人拿了一杯喝的。

    岑青禾下意识的伸手接过来,微笑着道:“谢谢。”

    吴欣怡微笑着回道:“不客气,你们两个聊什么呢?”

    说着,她低头看向蔡馨媛手中的新奥房产资料,然后道:“原来你们在聊考核的事儿啊?能带我们两个一起吗?我们什么都不懂,现在都两眼一抹黑。”

    吴欣怡身边的另一个女人说:“可不是嘛,幸好有馨媛在,她教青禾的时候,也能顺带着帮帮我们。”

    她笑着将手上的杯子往蔡馨媛面前递了几分,“馨媛,咖啡。”

    蔡馨媛坐在椅子上,她微微扬起脸来,淡笑着回道:“谢谢,我这两天大姨妈来了,喝不了咖啡,你自己喝吧。”

    女人被拒绝,眼中有一闪而逝的意外,不过也无所谓,而是拉过椅子,坐在蔡馨媛跟岑青禾面前。

    岑青禾当然知道,这种话题可不是随便什么人都能一起聊的。她不着痕迹的瞄了眼蔡馨媛,终于明白蔡馨媛为什么不接这杯咖啡了,因为她很自然的将资料合上,递给岑青禾,然后顺势站起身,淡笑着道:“不好意思,我刚接了个电话,要出去见客户。”

    此话一出,吴欣怡跟另外一个女人的脸色,顿时就有些尴尬了。

    岑青禾左右看着,马上选择站起身,看着蔡馨媛说:“那我也不耽误你的时间了,你快去吧。”

    蔡馨媛跟吴欣怡她们点了下头,然后和岑青禾一起迈步往前走。岑青禾犹如芒刺在背,不用回头也能想象得到,身后一定有两双眼珠子,狠狠地瞪着她们。

    待到走远了,岑青禾小声说了句:“你这拒绝的是不是太明显了点儿?”

    蔡馨媛面色如常的回道:“你不觉得她们占便宜占的太明显了点儿吗?两杯喝的就想坐下来,让我给她们支招儿,她们是笑话我圣母心泛滥呢,还是寒碜我手上没什么资源呢?”

    岑青禾差点没绷住笑出声来,本来挺紧张尴尬的事情,叫蔡馨媛这么一说,她也就释然了。

    确实天下没有白吃的午餐,感情没到,圈子又不同,何必要强容?
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