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一路仕途 第九百七十一章新的思路
    从资料上看,南山集团目前最大的困难,是产品严重滞销,单是仓库里堆积的电风扇电冰箱,价值就高达两个多亿,因为产品堆集销售不出去,再加上外面有几千万的货款收不回来,企业自然就艰难无比了。

    至于水上娱乐城项目,因为当初的定位不准确,企业投资了一个多亿购下大块地皮,可因为各方面的原因,到现在迟迟不能动工,当然,如果真的动工建成,恐怕亏损会更大。

    毕竟雅山市只有这么大,花上几个亿打造一个水上娱乐城,想要收回投资并盈利,并不是一件简单的事。

    刘正宇在翻看关于水上娱乐城的资料时,突然发现这个项目,竟然是南山集团从别的企业接手的,这家企业刘正宇十分熟悉,就是省城的华远集团。

    华远集团算计范成大一事发生后,刘正宇对这个华远集团就开始注意,他知道这个华远集团来头不小,只是没想到,他们的手还伸到了雅山市来。

    而梁兰的南山集团,竟然会从华远集团手中接过水上娱乐城项目,更是让刘正宇惊奇不已。

    水上娱乐城项目只建成了一半,就成了烂尾工程,据刘正宇得到的消息,南山集团想将这个项目完工,至少还需投入三个亿,南山集团现在处境维艰,从哪里弄到这三个亿。

    更重要的,是刘正宇并不看好这个水上娱乐城项目,因为根据资料显示,水上娱乐城项目就在城东,那里有一个不大的湖,按照当初的设计,就是围绕这个湖开发成水上娱乐城。

    只是刘正宇并不知道,南山集团从华远集团手中接过这个项目时,到底接过了多少土地的使用权,这些土地使用权具体情况又怎么样。

    第二天,刘正宇带着马俊东和张力,来到了南山集团,先是参观了集团车间里的生产线,不过,看到有一半的车间已经停工,刘正宇的心情还是十分沉重。

    等后来听取南山集团领导层的汇报时,刘正宇得知南山集团积压的产品,很大部分是电风扇和冰箱时,望着梁总问道:“梁总,你们企业积压这么多电扇和冰箱,怎么就没想着把它销出去呢?”

    “刘市长,我们到是想把这些电扇和冰箱卖出去,可根本销不出去啊。”梁兰苦恼地说道。

    “是吗?哪一位是分管销售的负责人,能不能给我说说你们企业的销售情况?”刘正宇刚才到仓库看了一下积压的产品,发现除了样式老旧外,质量还是不错的,按理说,这样的产品,只要想办法,还是能够销售出去的。

    华夏国有一个有名的企业家,不是将在国内滞销的袜子和其他产品之外,卖到了国外,最后倒腾回来民航客机吗?按照销售学的观点,只要质量过得硬的产品,销售定位和方法得当,应该都可以销售出去的。

    南山集团的产品质量没有问题,主要缺点就是功能较少、样式老旧,但在刘正宇看来,在发达地区没有市场,并不等于在西部边远省份的乡村,没有销售的可能啊。

    再说,这些产品如果不想法销售出去,一直积压在仓库里,那损失不是越来越大吗?

    那个分管销售的副总看到梁兰向他点了点头,立即拿起面前的资料,开始汇报南山集团的销售模式。

    果然不出刘正宇所料,南山集团的销售采取的是与其他企业相差不多的模式,在各省级城市设立代理商,然后由代理商负责所在区域的销售。

    也就是说,集团公司只负责向代理商经销售商供货,并没有自己的销售网络,更不用说深入农村进行销售了。

    弄清了南山集团的销售情况后,刘正宇就在心里思考如何让南山集团把积压的产品销售出去的事。

    在南山集团呆了半天,刘正宇就提到了南山集团的水上娱乐城项目。

    说起这个项目,梁兰可以说全是泪,这个项目最初是市里招商引资引来的华远集团投资开发,可谁知华远集团拿下土地和项目批文后,却借口集团投资策略改变,准备撤出雅山市。

    华远集团要撤走,总得找到下家来接,在市里有关领导的蹉合下,南山集团就当上了接盘侠。

    华远集团对这种项目包装历来是行家里手,经过一系列的宣传鼓动,水上娱乐城项目就被炒成优质项目,再加上有领导出面,南山集团经过一番研究后,以一亿五千万的价格,从华远集团手中接过了水上娱乐城项目。

    将项目接过来后,集团公司经过测算,这个项目要建成投入运行,至少还要三个亿,可这时南山集团资金已经出现困难,所以,这个项目一停就是两年。

    梁兰听到刘正宇想去看看水上娱乐城项目,心里虽然有太多的苦涩,但还是亲自陪着刘正宇去了湖边。

    到了湖边,刘正宇看到这个湖虽然不大,但因为有活水进来,周围的环境很是不错,再加上这个项目的用地,就紧挨着市区,心里不由一亮。

    “梁总,要不,我们去那边山头,从高处再看看。”刘正宇望着梁兰说道。

    刘副市长发了话,梁总虽然不清楚刘正宇心里的想法,但还是带着人陪着他登上了前面不远的山头上。

    站在山头,刘正宇看到雅山市就在眼前,而湖区这一边,湖光山色景色不错,就让梁兰将水上娱乐城项目用地的范围大致指了一下。

    听梁总说完,刘正宇大吃了惊,没想到湖边到城区的土地,都被纳入了水上娱乐城项目之中,顿时对南山集团走出困境想到了办法。

    这大片土地,因为当初水上娱乐城项目的用地性质是工业用地,所以南山集团虽然拥有这片土地的使用权,但真正建成水上娱乐城,其土地的使用效率并不是太高,但如果将湖边到城区这一边的土地性质变成商业用地,用来开发商住房地产,那可就增值若干倍。

    再加上这里有湖的原因,如果开发出来,这房子应该是不愁卖的。
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